商品はたくさんあるのに売上につながらない状態から、構成整理により改善

課題

商品やサービス自体はすでに揃っているものの、 何を主力として打ち出すべきかが曖昧で、 売上につながりにくい状態が続いていました。

メニューや商品数はある一方で、 見せ方や優先順位が整理されておらず、 ユーザーにとって「何を選べばいいのか」が分かりづらい状態でした。

原因

問題は商品がないことではなく、 商品構成と見せ方が整理されていないことにありました。

価格、訴求、ターゲットとの関係性が曖昧なまま並んでいたため、 ブランドとしての一貫性が弱く、 選ばれる理由が伝わりにくい状態になっていました。

設計

まず、商品・サービス全体を整理し、 誰に対して何を優先して届けるべきかを明確にしました。

その上で、主力商品と補助的な商品を整理し、 訴求の軸がぶれないように再設計を行いました。

実施内容

• 商品・サービス構成の整理
• 主力商品の明確化
• ターゲットと訴求軸の再設計

変化

• 何を主力として打ち出すべきかが明確になった
• ブランドとしての一貫性が生まれた
• 売上につながる見せ方の方向性が整理された