少ない施策で成果が出せる会社の共通点

成果が出ない時ほど、新しい施策を増やしたくなります。

LINEやった方がいい？
広告始めた方がいい？
キャンペーンやった方がいい？…などなど。

しかし実際には、成果が出ている会社ほど取り組んでいる施策は意外とシンプルなことが多いです。

成果が出ない時ほど施策は増えやすい

事業を続けていると、やるべき事はどんどん増えていきます。
あれもやらなきゃ、次はこれ…などとなりがちですが、もちろん、どれも間違った施策ではありません。

でもそうやっている間に、本来は課題を解決するための手段であるはずの施策が、いつの間にか目的になってしまっていることがあります。

そうなると、結果として「忙しいのに成果が出ない」という状態に陥ってしまいます。

一方で、成果が出ている会社を見ると、驚くほどシンプルなケースがあります。

例えば、
SNSとECサイト運営をしっかり行う。
紹介キャンペーンと既存顧客フォローをしっかり行う。
広告とLINEだけの施策に注力する。…など。

もちろん業種によって違いはあると思いますが、共通しているのは施策の数ではなくて、
「何を優先するべきか」が整理されていることなんです。

成果が出ている会社は、届けたい相手が明確です。

誰に向けて発信するのか。
どんな悩みを持つ人なのか。
なぜ選ばれるのかという理由。

こういった土台の部分が整理されているため、発信内容が一貫しています。

反対に、ターゲットが曖昧な状態では、どれだけ施策を増やしてもメッセージがぼやけてしまいます。

成果が出ている会社は、やることだけでなく、やらないことも決めていることが多いです。

今は広告ではなく既存顧客フォロー優先に集中する。
新商品よりも既存商品の改善を優先する。
SNSの種類を増やさない。など、
やることの優先順位が明確だと、限られた時間や予算を集中させることができます。

成果が出ている会社は、施策を実行する前に事業全体の整理をしています。

現状はどうなっているのか？
現状での課題は何なのか？
最優先で取り組むべきことは何なのか？
など、現状の状態が整理されているため、少ない施策に集中することで、成果につながりやすくなります。

成果が出ない時ほど、次々と新しい施策を探したくなりますよね。

しかし、本当に必要なのは新しい施策を増やすことではなくて、今の状況を整理することだと思います。

誰に届けるのか？
何を優先するのか？
どこに力を集中するのか？

これらが明確になるだけで、本当に必要な施策を考えることができ、事業の進み方は大きく変わります。

施策を増やす前に、一度立ち止まって整理してみましょう。
それが、少ない施策で成果を出すための第一歩だと思います。